梳理中智藥業旗下業務，制藥廠、連鎖藥店，品牌眾多，皆有大品牌擋道。其中，同仁堂已是百年企業；普通中藥飲片，同質化競爭，缺乏競爭力；“參芪口服液”雖然技術積淀、臨床試驗數據良好，但競爭激烈，處于同質化競爭，增長空間??；而中智破壁飲片雖然營收占比十分小，但符合中藥現代化、標準化趨勢，以及消費升級對保健養生的需求。
中智藥從2003年開始涉足“中藥破壁飲片”技術，基礎良好。并且，中藥飲片市場規模已達2000億，增長態勢良好，市場格局分散，還沒有領導品牌出現。從中國乃至全球來看，中國擁有中藥的心智資源，如果做到頭部品牌，就可誕生1000億級企業。
因此，中智藥業應傾注資源打造“中智破壁飲片”，重新界定品類，從“飲片”到“草本”，由藥飲市場到保健、食品市場，擴大了消費人群與使用場景，化解了“是藥三分毒”的負面認知，擴大了品類空間；重新進行品牌命名，從“中智”到“草晶華”，使品牌容易在信息的海洋中脫穎而出，進入消費者心智。
“草晶華破壁草本”應用更新一代的中藥技術，重新界定品類，搶占“中藥現代化”1000億級大賽道，訴求“更好吸收，服用便捷”跳出同質化競爭陷阱。同時，中智藥業將重復、低利的傳統中藥飲片砍掉，保留少數精品；藥店連鎖則采取順其自然、良性發展，但不再追加資源的原則。從而，將公司80%的資源向“草晶華破壁飲片”傾斜。
一旦找到戰略定位，企業方方面面的運營皆圍繞定位而展開：中智藥組建了龐大的終端銷售、動銷團隊、培訓講師加強渠道建設、支持；加強藥材原產地培育、采購管理；加大技術研發，建立破壁草本技術標準。并在廣告、公關、傳播、產品、價格、市場等方方面圍繞定位做實做透。
從2013年—2019年，“草晶華破壁飲片”復合增長率達70%。2019年營收達6.6億元，預計2020年營收達10億元，引領中藥飲片品類發展。以“草晶華破壁草本”為核心，中智藥業提出了10年100億的奮斗目標。
中智藥業通過戰略定位，不僅擺脫了方向不清，增長乏力的困境，而且獲得了快速增長，“草晶華破壁草本”成為新一代中藥飲片的第一品牌，成為了品類的代表。
虎馬小結
定位是戰略的核心，是決定企業勝敗的前提，定位之父特勞特講：“企業有且僅有兩種存在方式：要么定位，要么消亡。”
基于大數據和新技術的企業經營，可以實施精準營銷獲取客戶，并通過各種方式和客戶建立互動，預期“鎖定”客戶，成為長期用戶，更好地激發消費和帶動新客。毫無疑問，現在率先應用大數據、人工智能等技術的企業，和過去率先市場化的企業一樣，依靠技術紅利可以有一波很好的增長。
市場化的時候，企業要滿足客戶的需求，往往以更好的產品、服務或更低的價格把顧客獲取過來。到了移動互聯網時代，如果只是通過更好的渠道去觸達用戶，用更好的產品、服務和內容去優化用戶體驗，從而留住用戶和激發用戶去傳播拉新，這本質上還是市場化轉型的獲客思路。這種方法，最終還是要回歸到對成本、對效率的比拼，很容易遇到瓶頸。
以“瓜子二手車”為例，我們看到了一種不同于純流量思維的獲客。“二手車直賣”定位一旦在用戶的心智中建立起來，就等于把自己預售出去了，大家都知道“瓜子”是做二手車直賣的，里面沒有中間商賺差價。這樣許多有二手車交易需求的車主和買家，會直接找到瓜子平臺，被開創為用戶。瓜子的用戶也可能同時被競爭對手觸達，但用戶首先會想起瓜子比較好，從而優先選擇。
數字化時代，大數據和新技術成為企業基礎性的經營資源和知識工具?；ⅠR傳媒作為品牌文化建設專委會會長單位，旨在解決每一位客戶的品牌問題，為大家奉上最新的品牌戰略知識，以及通過各行各業成功案例的分析，幫助廣告主借助一套科學的戰略理論與實踐的方法，面對現有難題，從中找出應對手段。
同時利用戶外LED大屏+視頻通訊小屏的方式，虎馬傳媒還幫助客戶進行品牌宣傳，最終指引企業發展的方向，以激活經營資源，獲取更好增長。
